Полярности: борьба или танец? / June 12, 2023 by Alexander Lyadov

Что важнее — дисциплина или свобода?

Коллектив или личность? Экспансия или контроль?

В подобных дилеммах сделать выбор раз и навсегда невозможно.

Полярности зависят друг от друга столь же, сколь и противостоят.

Продвигаете одну из них как добро? В итоге она обратится злом.

Избыток коллективизма уничтожает индивида, толкая на бунт.

Потакая всем капризам личности, общество расползается по швам.

Тотальный контроль дарит стабильность, но без новизны наступает коллапс.

Сверхвысокая скорость системы фактически эквивалентна нулю.

Непонимание дихотомии порождает бессмысленные потери и боль.

Люди, компании и страны бросаются из одной крайности в другую.

Существует ли вообще выход из этого порочного круга?

Да, при условии, что ум допустит противную для гордыни мысль:

Настаивая на чём-то одном, мы не видим всей полноты картины.

В другой полярности нужно найти не только минус, но и плюс.

А в своей дорогой позиции признать, недостатки, кроме достоинств.

Много ли желающих направить лазер анализа внутрь, а не наружу?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь.
Забронировать звонок >>

Искусство кипячения / June 11, 2023 by Alexander Lyadov

Как только вода начинает кипеть, она уже не становится горячее.

Дальнейшее нагревание просто переводит жидкость в пар.

Поэтому пройдя точку кипения, вы будете расходовать энергию зря.

В любом деле важно знать, когда происходит фазовый переход.

В этот момент параметры системы меняются скачкообразно.

Порой этот факт трудно понять уму, ищущему линейность во всём.

Новичок: “Если я буду качаться трижды в день, то стану сильнее”.

Тренер: “Вовсе нет. Прогресс остановится и начнутся травмы”.

Компания может продолжать инвестировать в уже расшитый “bottleneck”.

Но если процесс продаж убог, зачем раскачивать лидогенерацию?

Сокращение расходов не поможет, если потерял актуальность продукт.

Нельзя привлекать кредит, пока не отполирована бизнес-модель.

Знание “точек кипения” обеспечивает высокий возврат на капитал.

Принцип основателей: “Достаточно хорошо. Но не меньше”.

Можно сказать, что предпринимательство — это мастерство умеренности.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

За рамками очевидного / June 10, 2023 by Alexander Lyadov

Когда ливень уже начался, бежать нет никакого смысла.

За счёт своей скорости вы будете быстрее собирать капли дождя.

А вот риск поскользнуться и растянуться в луже будет много выше.

Спешить нужно было раньше, когда показалось: “Неужели гроза?”.

Теперь можно расслабиться и вышагивать спокойно-небрежно.

Во-первых, вы выгодно отличаетесь от ошалевшей толпы.

Во-вторых, дискомфорт ослабевает, если его добровольно принять.

В-третьих, можно неспешно поразмышлять, почему это произошло.

Ведь, интуиция была права, но вы её сигнал привычно обесценили.

Да, признаки были смутными, и да, приложение не обещало дождя.

Как обычно, ум требовал железных доказательств и чётких форм.

Что ж, он всё получил, насквозь промокшая одежда не даст соврать.

Писатели, охотники и предприниматели своему нутру доверяют.

Они знают секрет — всё явное изначально когда-то было неявным.

Для них потенциал так же реален, как и любой физический объект.

Поэтому они реагируют тогда, когда, как всем кажется, ничего нет.

Так что же отличает основателя от менеджера? Доверие чутью.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Проклятие гордыни в бизнесе / June 9, 2023 by Alexander Lyadov

Многие религии согласны, что гордыня — источник всех грехов.

В бизнесе такие термины не популярны, но суть та же.

Человек убеждён, что мир крутится только вокруг него (или неё).

Все и всё вокруг либо угрожает или способствует его самовозвышению.

В результате наблюдается феномен локальной оптимизации.

Ресурсы компании инвестируются не там, не туда, не тогда и не так.

CMO формирует альянсы и вынашивает планы, чтобы победить CFO.

CEO транжирит прибыль акционеров на идеологические проекты.

Пока со-основатели собачатся, их долю рынка съедает конкурент.

Бизнес чахнет, когда локальная нужда затмевает глобальную цель.

Гордыней человек разрушает и окружение, и, в итоге, самого себя.

Лекарство от гордыни — смирение (не путать с самоуничижением).

Это искреннее признание, что над вами нечто более грандиозное есть.

Личный интерес не спорит, а интегрируется в глобальный контекст.

Получив от босса приказ, умный менеджер уточняет смысл: “Зачем?”.

Продавец проясняет нужды клиента, а не пытается втюхать товар.

Заботясь о бизнесе, зрелый основатель создаёт совет директоров.

Личный интерес не спорит, а интегрируется в глобальный контекст.

Так, “забывая” о себе, человек обретает истинную безопасность.

Кроме того, с суперсилой системы он теперь заодно. Парадокс.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Искусство маневрирования / June 8, 2023 by Alexander Lyadov

Много ли стоит умение быстро разгоняться без умения тормозить? Нет, ведь эффективная скорость равна нулю, ибо авария случится на первом светофоре.

Но именно так и происходит, когда рынок долго и стабильно растёт. Появляется целая плеяда основателей и CEO, научившихся лишь одному — вжимать педаль газа в пол.

К охлаждению рынка, ни они, ни их бизнес оказываются не готовы. Корректировка бизнес-модели, реструктуризация долговой нагрузки, сокращение burn rate — эти и другие спасительные действия лидеры делать не умеют или решаются слишком поздно.

Опытный байкер знает, что торможение требует особого навыка, который нужно отдельно тренировать. Если пережмёшь задний тормоз, мотоцикл уйдёт в занос, а если передний — кувыркнёшься через руль головой вперёд.

Незнание потенциала тормозов приводит к тому, что при встрече с препятствием, байкер пугается, кладёт мотоцикл на бок и за счёт скольжения ударяется о то, чего так пытался избежать.

Однако истинное мастерство проявляется, когда нужно совершать очень сложный манёвр, что требует одновременной игры на всех “клавишах” — газа, тормоза и сцепления.

В мотоспорте есть дисциплина джимхана — соревнование на самое быстрое маневрирование на площадке среди множества конусов. Аналог в бизнесе — это долгий период высокой неопределённости, когда компании ни прямолинейно двигаться, ни остановиться нельзя — нужно маневрировать нон-стоп.

Компания, как мотоцикл в джимхане, должна быть “в растяжке”, когда лидер управляет столкновением противоположных сил так, чтобы сохранять стабильность системы, ловко огибать опасности и ускоряться, когда возникает просвет.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Deeptrue против Deepfake / June 7, 2023 by Alexander Lyadov

В прошлом люди страдали от множества тягот, опасностей и болезней. Но у них не было более страшной проблемы, что имеем мы. Их бытие было 100% реальным, а нашу жизнь неумолимо поглощает фейк.

Псевдофакты, клоны голосов, перепись истории, подмена понятий и т.д. Скоро лишь AI сможет отделить зёрна от плевел, но кто станет его вердикту доверять?

Неудивительно, что с 1988 года в США использование антидепрессантов увеличилось в 4 раза. Когда всё вокруг становится условным, внутри человека нарастает коллапс.

Я осознаю, что этот тренд не остановить и он будет лишь нарастать. Но это внешний мир, а порядок в голове можно и нужно удержать.

Лично мне надежду дарит спорт — джиу-джитсу, ходьба или гири. Телесную активность исказить невозможно, а отрицать нельзя.

Махи булавы центрируют ум лучше любого антидепрессанта. Гравитация в борьбе стабильно действует на всех и всегда. Если от новостей голова идёт кругом, встаньте под ледяной душ.

Любая активность станет лекарством, если сознание напрямую, то есть без рукотворных алгоритмов, получает от мира обратную связь.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Сила адаптивности / June 6, 2023 by Alexander Lyadov

Дайте бесконечное время и человек адаптируется к чему-угодно.

Психика так пластична, что в итоге переварит почти любой шок.

Но судьба подкидывает испытание и рявкает: "Меняйся сейчас!".

Таким образом, проблема только в скорости наших перемен.

У кого-то приспособление займёт час, а у кого-то — десять лет.

Почему? Конечно, некоторые люди по психотипу более открыты новизне.

У них любопытство скорее берёт верх на парализующей тревогой.

Вопрос, что делать всем остальным?

Слабую адаптивность можно сравнить с атрофированной мышцей.

Важна не её начальная сила, а тот факт, что она в принципе есть.

Обеспечьте ритм нагрузки и отдыха, объём мышечных волокон возрастёт. Правда, отдых должен быть полным, а нагрузка — посильной.

Кстати, именно так работает экспозиционная терапия для лечения тяжелых тревожных расстройств (фобии, ПТСР, ОКР и т.д).

Выгода в том, что становясь более пластичным в одной области, мы не можем оставаться одеревенелыми в других.

Сознательное ускорение адаптивности — это тоже вид суперсилы, разве нет?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Принятие парадокса / June 5, 2023 by Alexander Lyadov

Бизнес похож на бульдога — если хрипит и храпит, значит живой.

Тревожиться нужно, если вдруг стало очень тихо.

Бытие предполагает динамику, драму, гвалт и дискомфорт.

А вот неживой объект сразу узнаётся по фиксированной форме.

Так сброшенная змеей кожа статична, упавший с дерева лист не растёт.

Иными словами, жизнь — это не структура, а функция или процесс.

Процесс этот движим противоречием, которое окончательно преодолеть невозможно.

Полярности не просто есть, они интимно связаны друг с другом.

Порядок и хаос, личность и общество, стабильность и рост и т.д.

Крен в любую сторону неизбежно вызовет мах назад.

Поэтому ставка на крайность обречена, и характерна для новичков или фанатиков.

Зная это, зрелый лидер не избегает противоречий, а ищет их.

Лидер знает, что секрет процветающего бизнеса — это парадокс.

Творческий акт происходит на стыке противоречий.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Кто автор вашей игры? / June 4, 2023 by Alexander Lyadov

У вас есть конкуренты?

Если ответ “да”, значит вы — участник в чужой игре.

Следовательно ваш успех зависит от прихоти автора.

Тот, кто написал правила, в любой миг может их изменить.

Например, однажды Amazon или Linkedin заблокирует ваш эккаунт.

Но главное, что всякая игра основана на конфликте и драме.

Победа и проигрыш предполагают борьбу за ограниченный ресурс, который искусственно ввёл автор.

Попытка оспорить лимит угрожает существованию игры, за что “бунтарь” будет жестоко наказан системой.

Значит ли это, что нужно отказаться от любой игры?

Вовсе нет, поскольку игровая деятельность нас безусловно развивает.

Но помимо амплуа участника, имеет смысл самому стать автором.

Имеется в виду создание новой игры, в которой сюжет разворачивается внутри вас, а не снаружи.

Здесь протагонист и антагонист — аспекты одной личности.

Правила пишутся так, чтобы каждое утро хотелось играть опять.

Конкурентов у вас нет, потому что ваши цели, путь и средства уникальны.

А как же ограничения? Они безусловно есть, иначе не будет накала.

Что касается призового фонда, то в вашей игре вообще нет потолка.

Всё, что вас в любой момент сдерживает — это исключительно вы.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Искусство слышать / June 3, 2023 by Alexander Lyadov

Чтобы по-настоящему услышать человека, я должен забыть о себе.

Иначе я буду выжидать удобный момент, чтобы сказать что-то своё.

Большая часть общения между людьми — не диалог, а монолог.

Люди смотрят другому в лицо, но каждый говорит о своём и с собою.

Я осознал это, когда изучал психотерапевтический метод "Focusing".

Там я ощутил разницу, когда вас слушают и когда вас слышат.

Оказывается, это особый навык, который не так-то просто развить.

Почему? Нужно отставить в сторону любимое Эго хотя бы на время.

За несколько лет я этому научился и теперь во время сессий бизнес-терапии я как бы присутствую, но меня нет — есть только клиент.

Предприниматели отмечают в отзывах: "Александр обладает редким терпением слушать и способностью слышать", "Мне нравится его спокойствие, искренность и умение слушать", "Александр имеет уникальный навык — слушать".

Вряд ли кому-то со стороны этот аспект покажется краеугольным.

Но я-то знаю, что первопричину проблемы иначе не найти.

"То, чего вы не понимаете, никогда не пытайтесь лечить." - говорят в Польше.

Парадокс в том, нужно быть услышанным другим, чтобы воистину понять себя.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

На пути к прорыву / June 2, 2023 by Alexander Lyadov

Почему в бизнесе или карьере бывает сложно совершить прорыв?

Люди не выдерживают фазу творческого разрушения, то есть Хаос.

Путь в Эдемский сад лежит через ад, символически или буквально.

Требуется добровольно нырнуть в пугающую неопределённость.

В обучении новому мастерству это значит побыть “дураком”.

В открытии новых земель — смириться с шансом потеряться.

В инновациях — вытерпеть фрустрацию до мига озарения “Ага!”.

Здесь невозможно избежать дискомфорт, скуку, боль или тревогу.

Поэтому важно понимать смысл процесса, ценя каждую его фазу.

Также необходим навык навигации в хаосе, у вас или у проводника.

Наконец, нужно иметь ответ на вопрос: “Ради чего вам это надо?”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Фокус в избытке возможностей / June 1, 2023 by Alexander Lyadov

Иногда проблема не в дефиците возможностей, а в их избытке.

“Проектов и стресса много, а дивидендов, кайфа и личного пространства нет” — признаётся предприниматель. Засуха вредна, но и беспрерывные дожди тоже опасны. В водовороте задач легко можно утонуть, растратив силы зря. А что бизнес? Он отражает состояние основателя, поскольку сотрудники производят массу активности, а в итоге получается пшик.

Ситуация напоминает разбросанные повсюду красивые новогодние игрушки. Для всего этого великолепия необходим стержень, а ёлки пока нет. Моя задача — помочь основателю эту опору найти.

Решение не в том, чтобы просто объявить: “Вам нужен фокус”. Важно разобраться, что конкретной личности мешает его достичь. Как правило, это ложное убеждение, которое человек даже не осознаёт. Как только заблуждение потеряло свою власть, сразу же проясняется иерархия целей и ценностей. Основатель говорит: “Ага, ясно, мои стратегические приоритеты — это X, Y и Z

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Дилемма стратегической сессии / May 31, 2023 by Alexander Lyadov

Marlon Brando on the set of Julius Caesar, 1953

Проводить стратегическую сессию с командой или не проводить?

Многие основатели и CEO тайно мучаются этой дилеммой.

Сессия нужна, ибо все части компании явно действуют асинхронно.

Но, судя по прошлому опыту, сессия наверняка пользы не принесёт.

В итоге побеждает компромисс — псевдо-сессия за скромную цену, без вовлечения руководителя и с развлечениями для коллектива.

Ошибка в убеждении — решать проблему группы надо в группе.

Нужно вернуться в момент из прошлого, когда сотрудников ещё не было, а компания уже была.

У основателя было виденье, какой можно построить бизнес, когда рыночная возможность властно позвала: “Решайся, оно того стоит!”.

Будущему руководителю пришлось внутри себя выстроить иерархию целей и ценностей, потому что идей было много, ресурсов мало, а время работало против него (неё).

Без ясности в голове, предприниматель не смог бы подписать первого клиента, увлечь талантливого сотрудника авантюрой, договориться с партнёрами, получить инвестиции или кредит.

Иными словами, синхронизация начинается в одной голове.

И только потом, в случае успеха, масштабируется на всех.

Вот почему в 99 случаев из 100 я работаю с основателями 1:1.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Зло добрых намерений / May 30, 2023 by Alexander Lyadov

Добрых намерений наивных людей я опасаюсь больше всего.

На злой умысел за миллионы лет у всех приматов уже выработался нюх. А добронравие преодолевает защитные барьеры, как вирус Эбола.

Адская смесь эмпатии с истерией дезориентирует даже самых разумных людей. А неискушённых массово тянет к обещанию добродетели, как лососевых на нерест.

Их движение напоминает крестовый поход, сектантский транс или охоту на ведьм. Такое же упоение от моральной правоты и готовность применить к еретикам силу.

В случае удачи революции, наивных фанатиков изнутри сжирают циничные подлецы. Увы, масштаб этой утопии становится ясен, лишь когда превращаются в руины города. Кровавый финал имели все социальные эксперименты — СССР, Камбоджа, Китай и т.д.

Но самое поразительное, что повторение трагедии «добрых» людей ничему не учит. Не моргнув и глазом, они заявляют: «Ошибка была в исполнении, а не в самой идее».

Откровенное зло ужасно, но его хоть можно заметить и успешно ему противостоять. Страшнее идея всеобщей гармонии, равенства и счастья, сверкающая в выпученных глазах.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Проблемы, задачи и дилеммы / May 29, 2023 by Alexander Lyadov

Cartoon showing William Ewart Gladstone in a dilemma, 1886

В бизнесе важно различать проблемы, задачи и дилеммы.

Аховое начальное состояние A и желанное конечное B есть у всех.

В отличие от задачи, в проблеме способ достижения B неизвестен.

“Знаю что, но не знаю как” — так обычно люди описывают проблему.

Дилемма — это выбор из двух одинаково неприемлемых вариантов.

Вы безошибочно узнаёте дилемму по её острым рогам:

“С одной стороны X, но с другой — анти-Х. Как быть?”.

Чаще всего выход из дилеммы парадоксален, то есть аллогичен.

Во всяком случае, так кажется “здравому” уму, висящему на рогах.

Ум не может выйти за рамки своих же логических построений.

Психике человека нужен сильный импульс, чтобы сделать прорыв.

Поможет шоковое событие, личный кризис или специалист.

Основатель поражается: “Так очевидно! Как мог я этого не замечать?”.

Бонус в том, что мировоззрение обновляется до версии 2.0.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Скрытый арсенал / May 28, 2023 by Alexander Lyadov

Мне не даёт покоя мысль, что у нас уже есть всё, что нужно нам.

Нет, речь не про то, чтобы смириться с паршивым состоянием дел.

Очевидно, что мы достойны, желаем и можем достигать большего.

Имеются в виду те ресурсы, что нам доступны на этом пути.

Часто ведь мы жалуемся на избыток барьеров и дефицит средств.

В тупике мы чувствуем, что запасы на нуле, а угрозы безграничны.

Но ведь любое лекарство с превышением дозы превращается в яд.

Вода — источник радости, но ежегодно в мире тонет 320,000 людей.

Вряд ли мы дружили с собакой до её одомашнивания 15,000 лет назад.

Любой феномен изначально вреден, пока он человеком не познан.

Полезным или нейтральным он становится только потом.

Как говорит эксперт по самозащите Rory Miller: "Разница между опасностью и инструментом — в том, кто использует его первым".

Является нечто для нас добром или злом — вопрос перспективы.

Нужный инструмент у нас под рукой, мы просто пока его не видим.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Почему люди не могут договориться? / May 27, 2023 by Alexander Lyadov

Почему людям бывает так сложно между собой договориться?

Вы удивитесь, если дочитайте до конца.

Один подозревает всех в злых намерениях.

Другому кажется, что его пытются связать невыполнимыми условиями.

Третий считает потенциального партнёра дураком.

Мол, своей очевидной выгоды тот почему-то не понимает.

Перспективные партнёрства не реализуются или распадаются вдруг.

На деле часто причина в ином.

Люди не могут договориться, потому что они не знают себя.

Внешне все мы похожи, но внутри у каждого свой драмкружок.

Психотип, родители и цепь ранних событий направляют дальнейшую жизнь.

Глубинный конфликт не осознаётся, а значит не признаётся.

Драма проецируется изнутри наружу на объекты и людей.

Схожий сценарий воспроизводится со всеми, всегда и везде.

Так происходит бесконечно, пока до смерти не надоест.

Измученный взгляд наконец-то обращается за инсайтом внутрь.

Знание того, что человеком движет, дарит выбор как поступить.

Прийдя к согласию с собой, с другими уже легко договориться.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Кто поддерживает это всё? / May 26, 2023 by Alexander Lyadov

Ошибка — считать мир естественным состоянием общества.

Процветание возможно, лишь когда поводов для страха нет.

Самопроизвольно порядок в бизнесе никогда не возникает.

Почему? Силы хаоса неумолимо пытаются разрушить всё.

Город погрязает в бунтах, тело хиреет, сад превращается в лес.

Единственный, кто не допускает коллапса — деятельный творец.

Бдительное дежурство обеспечивает безопасность границ.

Функциональность мышц поддерживает ритм тренировок.

Основатель адаптирует модель, которую затем масштабируют все.

Кто-то должен неустанно бороться, чтобы продолжалась жизнь.

Когда надолго воцаряется комфорт, вклад творца легко забывают.

До тех пор, пока уютный порядок вещей не полетит в тартарары.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Парадокс построения систем / May 25, 2023 by Alexander Lyadov

Построение системы всегда несистемно (в начале).

Большинству менеджеров этот факт трудно понять и принять.

Чтобы создать новый порядок, сперва нужно окунуться в хаос.

Требуется искать кошку в тёмной комнате с риском, что её там нет.

Вся деятельность будет казаться неэффективной, пустой и глупой.

Это истинная пытка для добросовестных и ответственных людей.

По сути создание системы с нуля — это шаг на веру.

Творец верит, что рано или поздно он извлечёт нечто из ничего.

Он опирается не столько на особые навыки, сколько на ценности.

Испытания посильны, ибо творец имеет искупающий их смысл.

Теперь можно сформулировать разницу между основателем и менеджером.

У них разные ответы на вопрос “Ради чего?”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

Неохотное лидерство / May 24, 2023 by Alexander Lyadov

Я не хотел становиться CEO, но согласился по просьбе акционеров.

О том, чтобы стать со-основателем группы компаний я даже не помышлял, но судьба подкинула шанс и я нехотя согласился.

Сценарий повторился позднее, когда знакомый инвестор ошарашил меня предложением создать и возглавить $50M инвестиционный фонд, но далеко не сразу убедил меня на это решиться.

Считается, что большие достижения требуют неуёмных амбиций. Но моя странная карьера иллюстрирует, что выгодные возможности сами нас находят, если мы отдаёмся выбранному делу всей душой.

Ведь только забыв о себе, мы создаём для других исключительную ценность. Увлечённо решая чужие проблемы, мы быстро учимся и незаметно по экспоненте растём. Дальше вопрос времени, когда Мистер Рынок заметит и вознаградит наш прогресс.

Вначале созревает функция, а форма потом с оттяжкой догоняет её.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.