Почему бизнес — это отражение основателя? /  by Alexander Lyadov

 

Если основатель жалуется на свою команду, о чём это говорит?

По сути он смотрит в зеркало и описывает самого себя. Аналогично теннисист в сердцах бьёт ракеткой о корт из-за неловкой подачи. Не зря ведь самурай Миямото Мусаши считал меч продолжением руки. Продукт творчества может быть хуже его создателя, но лучше — никогда. Компанию создают люди, но кто-то, ведь, их пригласил, обучил, поставил цели и дал необходимые власть и ресурсы. Или же ничему не обучил, о целях умолчал, навалил ответственности, а почти всю власть оставил за собой.

Если талантливые люди по неопытности оказались в такой среде, что произойдёт? Несколько раз попытавшись безрезультатно что-либо изменить, очень скоро они катапультируются оттуда. Иначе говоря, лучших людей нелегко найти, трудно нанять, но удержать против воли абсолютно невозможно. Началом отсчёта, эпицентром и точкой притяжения бизнеса является исключительно основатель. В своей микро-вселенной он — бог. Всё хорошее и плохое в компании происходит по его воле и желанию, даже если в этом он себе сам не признаётся. Вслед за формированием видения, изучением нужд клиентов и поиском бизнес-модели, выбор первых сотрудников — это решающий шаг.

Dan Rose 20 лет занимал руководящие должности в Amazon и Facebook, а сейчас возглавляет Coatue Ventures. Он рассказал, что когда он задумался об уходе из Amazon, то спросил совета у инвестора Питера Тиля: “Питер, я прохожу интервью в этих шести компаниях. И, кстати, четыре из них – это компании, в которые вы инвестировали. Что, по-вашему, я должен делать”?” И он ответил: “Вам следует пойти в Facebook”. И я спросил: “Почему?”. И он сказал: “Просто, у них лучшие люди. А компании, в которых работают лучшие люди, в конечном итоге побеждают”. Поэтому Дэн заключает: “Лучшие основатели способны привлекать лучших людей, точка.”

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему технический гений должен научиться продавать /  by Alexander Lyadov

 

Нужно ли основателю уметь самому продавать сервис или продукт?

Ведь есть же для этого отдел продаж, CMO и партнёрские каналы.

Такая проблема характерна для талантливых инженеров и творцов. Подсознательно они жаждут заниматься решением увлекательных задач, которые им кто-то другой приносит в клюве регулярно. Поэтому создание спроса, генерацию лидов и процесс продаж они склонны делегировать кому-угодно, кто лишь озвучил готовность.

В результате либо стабильного потока клиентов нет, либо поток есть, но нет прибыли, потому что её изымает тот, кто их приводит. Кроме того, у основателя возникает небезпочвенная паранойа, что он попал в опасную зависимость от “благодетеля” и в любой миг может потерять бизнес, который выстраивал много лет.

“Отец рекламы” Дэвид Огилви в 90х годах писал: “В современном бизнесе нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете.” Сегодня это ещё более верно. Если творческий или технический гений научится сам порождать и удовлетворять рыночный спрос, то, по сути, он обретёт супер-силу.

Ключевой вопрос в том, почему некоторые основатели испытывают прямо-таки органическую неприязнь к идее делать продажи лично. Я встречал самые разные причины, одна из которых — это заблуждение, что необходимо для успешных продаж. Грубо говоря, они убеждены, что потребуется развить чуждые им качества — коварство, лицемерие, макиавеллизм и цинизм. Однако в реальности, наоборот, всё, что нужно, это направить их природную изобретательскую и креативную мощь в иную точку. Речь о совместном с клиентами поиске корня их проблем и скрытого потенциала решений.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Незримая ценность несовершенной возможности /  by Alexander Lyadov

Вы знаете, чем новая возможность похожа на букет цветов? Стоит ей появиться перед нами, как она тут же начинает устаревать. Как у изотопа, период полураспада возможности очень короткий. Но многие люди убеждены, что фортуна их вечно будет ждать.Она же, видя такое к себе неуважение, оставляет копуш ни с чем.

Да, зачастую возможность не совпадает с нашим ожиданием о ней . “Это не совсем то. Вот если бы...” — недовольно говорим мы ей. Но ведь грудное молоко уместно лишь для беспомощного младенца. Взрослый человек еду должен найти, приготовить и разжевать сам. Несовершенство возможности — это не её дефект или ничтожность. Напротив, это признание нашей способности её оценить и развить.

Чем опытнее предприниматели, тем больше они судьбе благодарны. Грязная, странная и невзрачная возможность не отталкивает и не пугает их. И чем меньше других желающих, тем выше статус избранника у них. По сути, масштаб успеха зависит от реакции на самую дикую возможность. А скорость реакции зависит от опыта, знаний и веры : “Я это смогу”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Миф о нехватке возможностей /  by Alexander Lyadov

 

У вас в бизнесе избыток выгодных возможностей или же дефицит? Многие убеждены, что одним просто везёт и они вовремя оказываются в нужном вагоне, а другие, напротив, обречены наблюдать уходящий поезд или, хуже того, не подозревать, что существует вокзал. То есть предполагается, что возможность — это нечто, изначально присуще внешней среде. А человек может либо случайно споткнуться о самородок (счастливчик), либо силой застолбить золотой прииск за собой (угнетатель-мироед). Третьего не дано.

Мой опыт джиу-джитсу убедил, что всё не так — возможности у меня всегда были, есть и будут. Но будучи новичком, я был занят выживанием и не видел ничего. С синим поясом выросло число выгодных позиций для отдыха, контроля или болевых приёмов. На уровне пурпурного пояса, даже если я не всегда могу ими воспользоваться, но я вижу, что возможностей кругом полно. Отворот кимоно — это элемент формы или трос, которым легко можно оппонента задушить? Сомкнувший пальцы на вашем горле противник — это опасный хищник или наивная дичь, угодившая в ваш капкан?

Проживание схваток, анализ ошибок и методичное обучение в течение 7 лет незаметно изменили меня. Однажды узнав, например, насколько выгодно нарушать баланс противника (kazushi), я уже не могу развидеть этот инсайт. Теперь, если мой успех в борьбе что-то и сдерживает, то лишь моя усталость, лень или импульсивность.

Вы думаете, в бизнесе всё иначе? Личный опыт и работа с основателями убедила меня, что разницы нет — образ мышления решает всё.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Забытое основание рекламы, маркетинга и продаж /  by Alexander Lyadov

 

Некоторые люди презрирают рекламу, маркетинг и продажи.

Им кажется это адской смесью насилия, манипуляций и НЛП.

Они убеждены, что супер-услугу клиент захочет купить сам.

Но так как очереди из желающих почему-то нет, то возникает гнев.

Дескать, кругом дураки, не способные оценить гениальность услуги.

Это тёплая ванна нарциссизма, из неё можно годами не вылезать.

Увы, эти люди забыли о том, что есть фундамент продаж и рекламы.

Чтобы клиент что-то купил, он должен о вас знать и вам доверять.

Для начала основателю нужно об услуге заявить, причём явно.

Ведь клиенты погружены в рутину с головой, а вокруг завеса шума.

Но без чернозёма доверия зерно информации всходов не даст.

Как возникает доверие? Подсказкой служат источники недоверия.

Это неизвестность, запутанность, непредсказуемость и сложность.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Каков узор вашей жизни? /  by Alexander Lyadov

 

Ваша жизнь — это неповторимый по сложности и красоте узор.

Поначалу иглой движете не вы, а кто-то или что-то.

Родители, друзья или обстоятельства мнут вас, словно глину.

Но рано или поздно внутри пробуждается творец.

Правда, некоторым толчок может дать только катастрофа.

Как бы там ни было, но потенциально демиург в каждом есть.

Его функция — создавать узор, не сделать который невозможно.

Важно, что это не самолюбование или блажь, а внутренний диктат.

Иначе говоря, это прорастание личного смысла изнутри наружу.

Ошибка — меряться масштабом влияния на планету и людей.

Как оценить любовь матери к детям или совет мудрого человека?

У каждого своё назначение, которое иногда и постфактум не ясно.

Но совершенно ясно, когда ваш узор реальный, честный и живой.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Как обогнать возраст? /  by Alexander Lyadov

 

С возрастом, безусловно, энергии у человека становится меньше.

Выносливость и взрывная сила у борца в 50 лет не та, что в 20 лет.

Но победу даст не сила вообще, а точно направленный импульс.

Шутка вызывает хохот, если комик её произнёс в нужный момент.

Мощь двигателя авто важна, но програмная прошивка критичнее.

ПО обеспечивает скорое восполнение энергии и оптимальность трат.

Опытный комик не суетится, не тараторит и не мельтешит на сцене.

Он долго держит паузу и одной гримасой рвёт публике животы.

Остановить естественный ход вещей нельзя, да и не нужно.

Но многое забирая, природа способна подарить кое-что взамен.

Правда, есть одно условие — нужно постоянно обновлять своё ПО.

Идеал — это когда накопление мудрости обгоняет убывание сил.

Тот, кому удаётся приблизиться к идеалу, по сути, не стареет.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Как пробить потолок, которого нет? /  by Alexander Lyadov

За 25 лет я сменил несколько индустрий, но каждый раз это было не мое.

Обычно я быстро добивался успеха, а затем уходил в неизвестность.

Я ощущал, что упираюсь в потолок, непробиваемый и незримый.

Физика, психология, философия и религия не давали ответов.

Однажды я был так люто загнан в угол, что выдавил из себя: “Help!”.

Но никто не пришёл мне на помощь, ибо это был не крик, а шёпот.

В другой раз я был умнее и подал миру недвусмысленный сигнал.

Сильный мужчина меня вдохновил, что я со всем смогу справиться сам.

А мудрая женщина наконец объяснила мне, в чём моя суперсила.

Вместо подстраивания под других, я создал своё Дело.

Так возникла Аналитически Ориентированная Бизнес-Терапия.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Фрирайд предпринимательство: опасность или удовольствие? /  by Alexander Lyadov

Unknown artist

Фрирайд на сноуборде в нетронутых снегах — это чистый кайф. Солнечный день, звенящая тишина и красота дикой природы. Но из-за одной ошибки рай мгновенно превращается в ад. Застрять в снежном колодце вниз головой с высокой вероятностью означает смерть от удушья, если никого не окажется рядом.

В городе почти всегда найдётся какая-то служба, которая либо вовремя придёт на помощь, либо изначально оградит от опасности знаком и забором. Оказавшись в диких условиях, человек по инерции действует так, будто повсюду натянут страховочный трос. А природе на конкретного человека наплевать, она лишь наблюдает за естественным отбором. Совсем худо, если сноубордист решил, что с любыми проблемами он справится сам и отправился кататься в одиночку. Это гордыня, которая считается причиной всех остальных грехов и в православии, и в исламе. В античной традиции хюбрис (высокомерие, дерзость, спесь) боги воспринимают как брошенный им вызов, наказывая внезапным исчезновением удачи.

Образно говоря, в большинство участников в бизнесе проводит время на горнолыжных курортах, пользуясь подъёмниками и катаясь вдоль подготовленных трасс. Но как известно, именно при катании по нетронутому снегу наиболее полно раскрываются все возможности как сноуборда, так и сноубордиста. В поисках достижений, адреналина и смысла предприниматели забредают в места, где ещё не ступала нога человека. И многие раньше или позже действительно находят там то, что ищут. Но только при условии, что, во-первых, предприниматели помнят об коварстве окружающей среды, готовой не только одарить, но и вмиг их уничтожить. Во-вторых, даже самым сильным из них чужда гордыня. Они сознательно обеспечивают себе поддержку, будь-то сообщество предпринимателей, бизнес-партнёр, коуч, психотерапевт или совет директоров.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Из жертвы в хищника: высвобождение вашей энергии /  by Alexander Lyadov

buffalo attack lion back

Unknown artist

Предприниматель может быть в ресурсном состоянии, но получив ошарашивающую новость о бизнесе, семье или здоровье, надолго впасть в анабиоз. Или же умом понимать неумолимо надвигающуюся опасность, но почему-то быть не в силах что-либо предпринять. В зале борьбы я регулярно наблюдаю, как сложно преодолеть странную апатию и включить “режим поединка”, хотя, казалось бы, и выспался, и поел, и сила есть. А иногда режим включается самопроизвольно и тогда сознание яснеет, а энергия увеличивается в разы. Вопрос в том, где внутри нас находится эта “кнопка” и как её держать под рукой.

Rory Miller проработал 17 лет в тюрьмах строгого режима и психиатрических лечебницах. В своей книге “Размышления о Размышления о насилии” он пишет: “Самооборона никогда не является выбором. Нападающий имеет мышление хищника, а не жертвы. Жертве придется справляться с шоком и полной неожиданностью, а хищнику – нет. Суть самообороны заключается в том, чтобы вырваться из “замороженного” состояния, в которое вас вогнал шок. Если вы сможете активировать мышление хищника через несколько секунд после нападения, вы сможете изменить ход событий. Это очень мощный метод, но требует большого опыта.”

Слова Rory обнадёживают, потому что переключение мышления из жертвы в хищника — это навык, который можно и нужно тренировать. Цель — поскорее себя разморозить, принять разумные решения и начать атаковать источник опасности в ответ. Когда нападает преступник, то речь идёт о секундах, а когда рок таранит бизнес, то, как правило, счёт идёт на месяцы, недели или дни. Лично мне помогают переключить рубильник разные средства: в джиу-джитсу — разогревающие схватки со спарринг-партнёром, в бизнесе — совет более опытного человека, в жизни — психотерапевт.

А какой у вас способ разжечь внутри себя огонь?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Хотите гарантий увлекательного роста? Уважайте Игру /  by Alexander Lyadov

 

Что хуже, чем проиграть в борцовской схватке, не считая травм?

Ваш оппонент даёт понять, что ему так легко, что даже скучно. Или, что совсем плохо, начинает явно вам поддаваться с презрительной ухмылкой на лице. На языке улицы, это значит, что он высказывает вам “disrespect”.

Проблема в том, что теперь Игра потеряла всякий смысл. Ваш оппонент этого ещё не понял, но своим неуважением он не столько оцарапал ваше эго или подмочил свою репутацию, сколько уничтожил суть того, зачем вы оба на татами собрались.

Джиу-джитсу, как танго или бизнес — это социальные игры, в которые невозможно играть транзакционно, а тем более одному. Все самые увлекательные игры подразумевают много раундов в течение долгих лет, чтобы не только получать удовольствие, но и расти в навыках вместе с уровнем сложности.

Поэтому, если есть у вас желание достичь высот в бизнесе, танцах или спорте, то задача №1 — тщательно выбирать, а затем мотивировать каждого вашего партнёра отдаваться целиком и полностью игре. Иначе говоря, это и ваша ответственность тоже, чтобы у партнёра сохранялся интерес к Игре.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Жертвоприношение природе и бизнесу /  by Alexander Lyadov

Только оказавшись на природе и вдохнув свежий воздух полной грудью, мы восклицаем: “Ну, почему я так редко бываю в лесу?”. Но до поездки размышления иные: “Зачем куда-то ехать? В городе так уютно. А на природе ожоги, комары и клещи”. Ощутить смысл и радость некоторых активностей можно лишь нырнув в них с головой. Иногда буквально, как, например, когда уже в бассейне ловишь себя на мысли: “Как же плавать круто! А я не хотел идти”. Всякий раз меня поражает контраст между вставшим на дыбы телом До обливания ледяной водой и восторгом бурлящей энергии в ясной голове После.

Предпринимательство и холодные обливания схожи, поскольку требуют начальной инвестиции, чтобы иметь право на доход. Что-то непременно нужно принести в жертву — энергию, время и/или капитал. Такой барьер эффективно разделяет людей на тех, кто готов сегодня расстаться с чем-то ценным и тех, кто нет. В сказках и притчах часто звучит требование к претенденту делать попытку не один, не два, а три раза, чтобы доказать серьёзность намерений.

Сама по себе цена не важна, будь то один цент или сто миллионов. Значение имеет та ценность, которую человек ожидает извлечь. В обществе слишком много дискуссий и споров происходит по поводу цены, мол, $XXX заоблачно велика или мала до смешного. Гораздо продуктивнее почаще задавать себе вопрос: “А ради чего? Какого желанного состояния с помощью $XXX я намерен достичь?”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Отдача на неудачу /  by Alexander Lyadov

 

Вы хотите, чтобы мудрым был каждый ваш анализ, решение и шаг?

Я очень хочу, но, увы, регулярно оступаюсь и падаю лицом в грязь. Работая с предпринимателями, я наблюдаю, как часто они ошибаются тоже, несмотря на успех в бизнесе и имидж любимцев судьбы. Единственный способ исключить промах — это закрыть систему. Когда все параметры под контролем, то идеал вполне достижим. Но мир хаотично меняется, как радужные пятна бензина в луже. Более того, сами наши действия оказывают на среду эффект разбивающего биллярдного шара (Привет, ChatGPT).

Запершись в башне из слоновой кости, наш ум просто неспособен предугадать, каким будет рикошет — шаров слишком много. От этого факта наивный человек сбегает в страну фантазий. Психопат пытается силой прогнуть мир и людей под свой идеал. И только зрелый человек принимает ошибку как данность, одомашивая её так же, как 15,000 лет назад наш предок превратил волка в пса.

Мудрые основатели действуют парадоксально — они ошибаются чаще в сотни раз. Но, во-первых, идут на это сознательно, во-вторых, на своих условиях, а в-третьих, сводят к минимуму негативный эффект. Для них ошибка — это посильная инвестиция с баснословно высоким ROI. А даже если возникает угроза катастрофы, они реагируют моментально, купируя пагубные последствия, а то и обращая в лекарство яд. Как верно сказал премьер-министр Англии королеве Елизавете II в сериале "Корона" : "Мы делаем то, что должны делать как лидеры. Наша задача - успокоить больше кризисов, чем мы создаем."

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Парадокс важности /  by Alexander Lyadov

Unknown photographer

 

Считается, что цель достижима, только если сильно её желать. И сразу есть объяснение неудачи: “Ты просто недостаточно хотел”.

Но, например, в переговорах верно обратное — выигрывает тот, кто наименее привязан к результату. Ведь невозможно соблазнять или запугивать того, кто легко может встать из-за стола и уйти безо всяких сожалений.

Порой предприниматели сами себе вредят, когда придают сверх-значение крупному контракту с новым клиентом или получению инвестирования от PE или VC фонда. Излишняя суета и отчаяние в их глазах заставляет другую сторону напрячься, увеличить дистанцию и в итоге помахать рукой.

Напротив, сделка закрывается проще и быстрей, когда основатель излучает прохладно-ленивый интерес к любому исходу. Поэтому бывалые предприниматели перед сделкой делают домашнюю работу, чтобы достичь парадоксального состояния, когда важная цель есть, а важности нету.

Как мудро сказала героиня романа “Шантарам”: “Секрет успеха в том, чтобы ничего не хотеть и получить то, что тебе надо”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Агрессия в бизнес-партнёрстве /  by Alexander Lyadov

 

Бывает так, что действия со-основателя вас всё больше раздражают.

Но пока вы молчите, чувствуя, однако, как внутри копится гнев.

“Наверное, показалось. Как-то всё наладится” — шепчете вы себе.

Проблема в том, что агрессия — это энергия защиты ваших границ.

Если она, как лютый алабай, не найдёт цели, то накинется на вас.

В итоге пострадают все: ваше здоровье, друзья, жена и дети.

А всё потому, что “кусать” бизнес-партнёра вам строго запрещено.

Что такое? Почему? Откуда взялся его (её) священный статус?

Это вы сами неосознанно слепили нимб у партнёра над головой.

Чем-то данный человек (или партнёрство) вам чрезвычайно дорог.

Например, вы убеждены, что без него бизнес вам не потянуть.

Причин может быть много, но итог один — вы загнаны в угол.

Поэтому типичные решения “просто поговорить” полезны мало.

Увеличение числа степеней вашей свободы — вот ваш приоритет.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Пробуждение от чар: Как решать хронические бизнес проблемы? /  by Alexander Lyadov

Если серьёзная проблема не решается, её приходится терпеть, да?Хуже того, ей в угоду требуется видоизменить свой стиль жизни. Приобретаются всевозможные лубриканты, костыли и услуги, чтобы если не устранить, то хоть немного смягчить негативные симптомы. Со временем ежедневный ритуал нанесения смазки, расходы на лекарства и ограничение подвижности начинают восприниматься нормой, так что никто даже не помышляет изменить статус-кво.

Если “пациент” замкнулся в кластере, например общение происходит с ограниченным кругом лиц, то ситуация усугубляется, маринуясь годами в собственном соку заблуждений. Единственный шанс проснуться от этого наваждения — это выползти из кокона на свет. Так, на бытовом уровне, пригласив к себе гостей, хозяева вдруг с ужасом осознают, какой, оказывается, в их доме беспорядок.

Также разбудить может внешний шок, который ломает тщательно выстроенные, но такие хрупкие приспособления и привычки вокруг хронической проблемы. Тогда в крайнем отчаянии приходится искать быстрый хак, идя не немыслимые вещи, сжигая нервы и платя колоссальные деньги.

Любопытно, что описанная выше динамика одинакова для индивидуума, сообщества и компании. Если вам не по душе брутальное протрезвление от укуса судьбы, то единственный экологичный способ сбросить чары — получить трезвый, честный и независимый ответ извне на вопрос: “Почему моя ненавистная проблема так странно упряма?”. Но прежде должно прийти осознание: “Что с моим бизнесом не так? Я честно не понимаю, что мне ещё предпринять”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Почему последняя миссия обречена? /  by Alexander Lyadov

"Дорогая, обещаю, это в последний раз!" — говорит аферист или кино-герой своей девушке, отправляясь на опасное дело. Предсказание сбывается, но вовсе не так, как он мечтал. Вместо свободы — его ждёт тюрьма, вместо роскоши — нищета, вместо Пино Колады — пуля.

Голливуд не ошибся — в жизни реализуется тот же сценарий. На тренировке со штангой коварен именно последний подход. Выходу из голодания и приземлению с парашютом специалисты уделяют особое внимание. Когда на джиу-джитсу звучит: "Всё, последняя схватка!", я про себя шепчу: "Можно и ещё парочку", даже если измучен вконец. Почему?

Слово "последний" резко повышает важность происходящего из-за перехода из одного состояния в другое. Одновременно снижается осознанность, так как в мыслях человек уже далеко. Происходит выпадение из контекста, что для рискованной деятельности означает каскад ошибок и неминуемый крах.

Опытные предприниматели стараются сохранить ясный ум и для этого снижают важность предстоящего события, будь то сделка купли-продажи бизнеса или подписание якорного клиента. Вместо мыслей: "Вот сделаю cashout и заживу как в раю!", они думают примерно так: "С локальным бизнесом плюс-минут понятно. Вопрос в том, как системно выйти на рынок США".

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Анатомия коллапса /  by Alexander Lyadov

 

Как происходит коллапс индивидуума, бизнеса или государства? По сути, процесс одинаков, если наблюдать его с большой высоты. Долгое время кажется, что всё в порядке, за исключением странных сигналов, заставляющих удивлённо вскинуть брови, раздражённо передёрнуть плечами или презрительно скривить рот.

Образно говоря, в корабле жизни там и сям возникают щели, сквозь которые норовит просочиться внутрь ледяная вода. Одна щель затыкается тем, что есть под рукой, под другую ставится ведро, а к дискомфорту третьей кое-как удаётся привыкнуть. Ситуация напоминает жонглёра, который постепенно увеличивает число предметов, порхающих у него над его головой.

Шаткость системы возрастает и ясно, что она обречена, хотя когда именно произойдёт крах и что станет триггером, не угадаешь. Суть в том, что мало-помалу точки уязвимости перестают быть локальными, они как бы объединяют свою деструктивную мощь.

Поэтому опытные предприниматели параноидально относятся к появлению, повторению, а особенно умножению любых аномалий. Кроме того, что такая бдительность позволяет бизнесу выжить, также основатели знают, что аномалия имеет скрытую ценность, благодаря которой бизнес может сделать рывок вперёд.

А в вашей компании происходят какие-то странные вещи?

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Скрытый источник ваших проблем в переговорах /  by Alexander Lyadov

 

Почему в переговорах вам выгодно снизить у партнёра тревогу?

Смятение, волнение и страх изгоняют из общения рациональность.

Ваши слова будут поняты превратно или восприняты в штыки.

В итоге сделка сорвётся или же согласование условий вас измотает, а трехстраничный договор превратится в многотомный Талмуд.

Для всеобщей пользы нужно, чтобы партнёр был спокоен, как сытый удав.

Что порождает тревогу? Неопределённость, сложность, неоднозначность.

Ну, а переговорах источник неопределённости для партнёра — это вы.

Лучше взять на себя эту ответственность, хотя, вам кажется: "С какой стати?".

Тогда есть шанс внутри себя обнаружить хаос, из-за которого уже не первое партнёрство, инициатива или сделка полетели под откос.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>

Кого можно назвать основателем, а кого нет? /  by Alexander Lyadov

 

Какое ваше определение основателя бизнеса?

По-моему, это тот, кому больше всех не всё равно.

Сотрудник может себе позволить в 18:00 выкинуть из головы работу.

Кредитор следит лишь за графиком погашения тела и процентов.

Инвестора волнует, как KPI портфельной компании отражаются на ROI.

Но для основателей состояние их бизнеса — №1 приоритет 24/7/365.

Предприниматели теряют к бизнесу интерес в трёх случаях.

Во-первых, когда они перегорели по той или иной причине.

Во-вторых, когда они закрыли или, наоборот, продали бизнес.

В-третьих, когда их новый бизнес в 10 раз лучше того, что есть.

Но до тех пор их ум и подсознание нон-стоп заняты выходом из очередного тупика.

Они просто не могут этого не делать, потому что видеть рыночную возможность и не реализовать означало бы перестать быть собой.

Основатели и рады бы поделиться своей ношей, но, к сожалению, вокруг нет желающих взять ответственность за бизнес — только права.

Если вы хотите иметь долю в бизнесе или сделать успешную карьеру, то наверняка уже догадались, в чём состоит “секрет”.

Искренне ваш,

-Александр

Как поддержать Украину? Различные способы поддержки здесь.

"Кто вы и чем занимаетесь?"​ ​
Как бизнес-терапевт, я помогаю IT-предпринимателям быстрее принимать трудные решения на стыке бизнеса и личности, и в результате повышать стоимость компаний.

"Мне нужно принять чрезвычайно важное бизнес-решение. Вы можете мне помочь?​ ​
Забронируйте в моем календаре удобное вам время для нашего знакомства. Мы уточним ваш запрос и обсудим варианты, как вам можно помочь. ​​
Забронировать звонок >>